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        南京致潤生物新征程新思路--行業危機下的思考?
        發布時間:2019/6/6 13:15:31 點擊數:

        六月,是豐收的季節,金色的麥浪在夏風的吹拂下,此起彼伏。成熟的麥穗披上金黃色的鎧甲,在烈日下猶如等待檢閱出征的戰士。成熟、堅毅、鎮定、是這個時刻的他們。

        總經理許波做主持發言

        6月2日,南京致潤生物科技有限公司(以下簡稱:南京致潤生物)中高層戰略會議在公司總部溧水召開。會議主旨是:在當今動保產業嚴峻形勢之下的新思考。通過此次會議帶領南京致潤中高層形成統一戰略思考,定義新目標,新愿景。深挖產品優勢,建立新思維。近幾年來,本行業面臨多次行業風暴,環保拆遷,“非瘟”來襲,中美貿易戰、、、、、、。在這些颶風襲擊之下,無論是行業中的高層還是中層,老板還是經理,直接參與者還是間接參與者……,都認為動保行業是該進行變革的時候了,但是行業如何變,要變到什么程度,眾說紛紜,也很難有一個明確的方向和目標。本次會議是南京致潤生物的一個自我修整的戰略思考會議。本次會議以培訓為主,邀請了行業資深專家前正大集團資深總裁熊天飛先生。熊總為我們南京致潤生物全體中高層做了《行業危機下的企業生存之道》的主題培訓,從行業現狀,行業遇到的危機,我們需要做哪些思考,未來的路在何方,如何設計自己的路,等。通過緊張的一天時間給南京致潤生物做了深刻的剖析;也給予了大家深刻啟發。

        行業專家熊天飛

        一、動保行業出現的一些新變化

        動保行業出現的一些前所未有的變化,這些變化的速度也大大超出了人們的心理預期。行業中一些新的變化因素有許多,但有些變化必須引起行業中人的高度重視。政策、法規,“非瘟”疫情,貿易戰等。

        1、行業政策法規緊密出臺

        近年來,農業部先后出臺了多項和動保行業密切相關的一些政策法規。從2015年開始,農業農村部發布《全國獸藥(抗菌藥)綜合治理五年行動方案》;2016年5月1日起,全面實施的《獸藥產品批準文號管理辦法》中規定,申報批號需進行等效性實驗,提供詳盡的藥學資料等;2016年7月1日,獸藥二維碼標識管理辦法全面實施……2017年11月底,國務院發布《“十三五”生態環境保護規劃通知》各地依法關閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖小區和養殖專業戶等。

        2、“非洲豬瘟”的影響

        2018年8月,一個對于養豬業黑暗開始的一個開端,“非瘟”的來勢兇猛,波及范圍迅速,危害大等,是我們始料未及的?!皣谰蝿莸谋憩F是,在不足9個月內,除港澳臺地區以外,疫情以及遍及全國31個省、市、自治區”,2019年4月23日,農業農村部一季度情況介紹時說。如此一來是“山雨欲來風滿樓”。養豬業的路,動保企業的路在哪里?如何走出去等,我們要有長期打算,精細打算。

        3、中美貿易戰

        中美貿易的相當一部分是農業產品,如大豆、玉米等原糧。這是飼料的主要原料產品,其價格波動,對養殖業有相當的影響。貿易戰開始美國對中國“開刀”,大豆、玉米被“挨刀”是必然的。因為,中國對美主要進口產品清單農產品比例占有大部分,而且中國的大豆產量是不能滿足需求的。即使我們采購美國以外的原糧,價格也不會低于我們的預期水平,這樣的結果是,消費者買單。對行業又是一層打擊。

        二、動保企業的思考,如何變革?

        1、打破傳統思維邊界

        傳統思維的三個緯度,一是硬件思維。在傳統思維中,一想到企業變化,人們首先想到的是企業硬件的改善,企業規模的擴大,企業生產線的增加……認為這才是企業實實在在的變化。這種變化對企業發展才有“底氣”;二是“特效藥”思維。在過去的思維中,無論是養殖企業、渠道商還是生產企業,對所謂的“特效藥”都情有獨鐘,于是用“改變組方”甚至添加非獸藥原料似乎成了行業中生產“特效藥”的慣用思維;三是“拿來主義”,看到好的產品就代理,見到“優秀”業務經理就招,以為這樣企業也就能站起來,于是企業盲目的招人,找產品,忽略了自身的優勢發揮。

        以上思維與企業未來的發展不再匹配。廠房、設備、規模這些重資產要素對企業未來發展而言并不是絕對優勢。相反,輕資產才可能是優勢; 變革是對產品和銷售的雙重而言的。一個符合時代發展的產品和一個“可復制的模式”才是企業的真正生存之道。因為,無抗養殖的理念加深,動保企業監管的力度,環保的定義等,決定了我們的產品方向。銷售也有了新定義,如何讓產品流通的更加順暢是我們的新思考方向了?!安黄撇涣ⅰ弊兏镆欢ㄒ獜默F在開始。

        2、從頂層設計開始

        無論是國家層面、行業層面還是企業層面,都在談頂層設計,如果從企業層面談頂層設計,應該立足于三個關鍵點,即戰略、合伙人及資本。戰略是頂層設計的核心環節。所謂戰略是指企業為了明天做什么而思考今天該怎么做,是企業一種前瞻性的行為,它包括企業哪些事該做,哪些事不該做,采取什么樣的模式來做,企業未來要在行業中是什么樣的位置。合伙人實際上就是企業股權設計。它決定了企業選擇什么樣的人來作為長期合作伙伴,合伙人的選擇遵循三個條件:一是合伙人之間的核心能力應高度互補;二是合伙人之間具有相同的價值觀;三是相互之間有某種默契。同時,動保的銷售模式也要延伸到基礎,延伸到業務員,延伸到經銷商,“頂層設計”要成為銷售的一個環節。資本的本質是企業投資和融資的能力。過去動保行業企業都是從小企業起步,很少涉及投資及融資功能,隨著資本市場的興起,投資與融資能力已成為企業發展壯大的重要影響因素。近年來,動保行業中取得超常發展的企業都是借助于資本而獲得快速發展的,所以資本將是影響動保行業發展的非常重要的因素之一。

        三、動保企業的生存之道

        1、重塑企業“價值”

        企業的“價值”指的是企業中的各種要素通過某種特定模式進行系統梳理綜合而呈現給目標客戶的直觀的感受,是目標客戶對這種感受的具體認知。企業在塑造自身的“價值”時,不僅僅是某一個要素的呈現,而是不同要素的綜合體現。企業的這些要素包括硬件設施、研發能力、團隊、管理水平、營銷體系、品牌傳播、創新能力、資源占有、管理者的前瞻性思維等一系列要素的綜合設計。企業在塑造價值時必須著重考慮自己與眾不同的要素是什么,設計企業價值時應以這種“差異化”的要素為核心來設計,這種價值對目標客戶必須是有用的,是目標客戶的正真需求。

        企業的“價值”并不是面面俱到,而是做企業擅長的事情,把企業的“長板”發揮到極致,而一些“短板”則可以放棄,用大的精力、物力、財力來彌補對許多中小企業來說是“得不償失”?;ù蟮木戆哑髽I的“長板”塑造的“淋漓盡致”,這是重塑企業“價值”體系的核心要求。

        2、重視商業模式創新,構建護城河;

        商業模式指的是企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業模式實際上由兩個核心部分構成,一種是業務系統。指的是企業和上下游產業鏈之間如何合作,利益如何分配;另一種是盈利模式。是來解決如何分攤成本,收入從哪里來,從哪些業務賺錢,賺多少錢的問題。傳統思維改變一般圍繞產品、渠道、價格、推廣等幾個環節中的一個或幾個,這種改變容易被對手模仿。而商業模式創新則全部包含這些因素,并強調了價值創造、傳遞和獲取的全部邏輯。因此,要有一套自我評判價值觀,即建立一套保護城池的“護城河”,分析自己的優點和長處。

        3、動保行業商業模式創新的特殊要求

        動保行業和其他行業相比,具有一些特殊性,動保產品表面是服務于養殖業,和畜禽健康緊密相關,實際上由于動物性食品是人類消費的重要食品,動保產品實際上關乎的是人類的健康,所以動保行業商業模式設計中的產品直接上是為養殖業健康服務,考慮的是養殖業的需求,實際上是為人類的健康服務,最終考慮的是人的需求。另外,由于經濟動物的“經濟”屬性,商業模式的設計必須考慮“經濟”性,如果不“經濟”則沒有價值。同時在設計動保行業商業模式的價值創造模式的關鍵是針對終端用戶,即養殖場的價值創造過程,這里必須有兩個關鍵依據,一是行業趨勢;二是養殖場需求,企業不能用現有優勢來代替趨勢,在趨勢面前企業的固有優勢顯得非常渺小,養殖場需求(即客戶需求)和企業的優勢的結合才是價值創造的過程,但必須強調的是隨著趨勢的改變,某些優勢會變成劣勢,所以最好的選擇是順勢而為。

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